Переговоры с собственниками: приёмы и инструменты первой необходимости (Максим Маршал)

– Что риелторы массово делают неправильно в переговорах с собственниками
– Матрица убеждения собственника
– 10 убедительных приёмов закрытия самых популярных и сложных возражений собственников
– 6 этапов работы с возражениями собственника
– Как обходить “минные поля” переговоров с собственниками в процессе продажи ему услуги
– Как и что говорить, когда понимаете, что собственник не собирается платить вам комиссию за услугу
– Обработка и закрытие сомнений о необходимости личной встречи с собственником
– Набор готовых инструментов и документов для эффективных коммуникаций с собственниками
– Как выяснить истинную мотивацию собственника к продаже своего объекта и сотрудничеству с риелтором
– Что говорить и делать на первой встрече с собственником чтобы подписать договор на оказание услуг
– Как продать свою экспертность в переговорах с собственником и отбить у него желание работать с другими агентами
– 3 примера плана продаж недвижимости как ответ на вопрос собственника: за что я заплачу вам комиссию?
– Алгоритм поведения в конфликте с собственником и как его уладить
– 13 подробных бизнес-процессов по работе с собственниками
– Скрипты продаж и переговоров с собственниками первой необходимости
Какие проблемы это устранит:
-Недоверие собственников к вам, как к риэлтору
– Конфликты с собственниками, расторжение договоров
-“Гонка” в поисках собственников на эксклюзивы
– Стресс и фрустрация от острой нехватки денег и результатов
– Ответственность за чужие ошибки
– Назойливое “впаривание” малоэффективных услуг собственникам
– Страх срыва переговоров и сделок
– Отсутствие убедительных аргументов и скриптов
– Утрата инициативы и эмоционального контроля в продажах услуг и переговорах