[Paper Planes Academy] В2в маркетинг. Тариф – Оптимум (Илья Балахнин)

• Владельцам собственных компаний в сфере B2B
• Маркетологам, которые столкнулись с проблематикой продвижения компании B2B-сегмента
• Функциональным руководителям для внедрения маркетинговых подходов в профессиональную деятельность

По итогам курса вы научитесь
► Формировать продуктовый портфель
► Выстраивать позиционирование
► Анализировать и оптимизировать Customer Journey Map
► Определять типы клиентов и работать с каждым типом
► Выстраивать ценообразование
► Искать и отбирать нужных потенциальных клиентов
► Использовать инструменты привлечения и поддержки продаж
► Готовить и презентовать коммерческие предложения
► Выстраивать аккаунт-менеджмент для дальнейших допродаж

Программа:
1 месяц
Блок «Маркетинг»
– Продуктовый портфель. Как формировать в зависимости от роли компании на рынке
– Позиционирование. На чем делать акцент в B2B, как операционно подтверждать слоган компании
– Customer Journey Map для B2B. Основные задачи каждого этапа
– Типы Клиентов. В чем отличие каждого типа и как с ними работать
– Ценообразование. Как определить правильную цену, опираясь на данные рынка, конкурентов и конкретных сделок
– Продвижение. Инструменты маркетинга и Sales Capability
2 месяц
Блок «Продажи»
– Холодный контакт: поиск и подготовка к первому контакту
– Скоринг входящего потока потенциальных клиентов
– Проведение первого интервью: определение ЛПР/ЛВР, выявление явных и неявных потребностей
– Подготовка коммерческого предложения: структура и процесс создания
– Sales Capability: как создавать в дополнении к КП для успешной продажи
– Презентация КП и работа с возражениями
– Аккаунт-менеджмент как инструмент допродаж

Нажмите для раскрытия…